Vad betyder ethos pathos och logos

Här är kapabel ni studera mer angående hur ni skapar tillit, når fram tillsammans med ditt budskap samt övertygar andra genom för att nyttja tre uråldriga retoriska grepp. detta handlar ifall ethos, logos samt pathos.

Vill ni bli tryggare inom dina presentationer, alternativt öka teamets retoriska kraft?

Klicka vid knappen på grund av för att erhålla en förslag ifrån oss:

offert

Simon Sinek. Bianca Ingrosso.

Michelle Obama alternativt möjligen Ulf Kristersson? vilket existerar detta likt utför för att oss lyssnar lite ytterligare (eller ej alls) vid vilket vissa personer säger? Just detta funderade filosofen Aristoteles vid redan beneath antiken (ca 400 kalenderår f.Kr., på grund av för att artikel mer specifik).

Aristoteles studier visade för att detta finns tre viktiga grundstenar såsom hjälper oss människor för att fatta beslut.

då ni önskar övertyga någon existerar detta därför utmärkt för att lägga upp dina argument utifrån dem tre retoriska greppen. detta handlar angående Ethos, liksom betyder auktoritet samt handlar ifall vilket tillit den såsom pratar inger. Logos, likt grundar sig inom detaljer samt logik. samt Pathos – vilka känslor talaren visar samt väcker.

Bli Certifierad KAM-säljare.

2+2+2 utbildningsdagar.

Ethos definieras som trovärdighet, pathos som det som väcker känslor hos en publik och logos som resonemang, logik, argumentation och fakta

Läs mer här!

Så, vilket existerar retorik?

Själva termen retorik är kapabel möjligen kunna låta mossigt (ja, begreppet uppkom beneath antiken – hallå!). dock konsten för att kommunicera samt övertyga existerar mer aktuell än någonsin. Greta Thunbergs genomslagskraft ligger inom hennes retoriska förmåga.

Donald Trumps retorik skapar inre konflikter samt piskar upp fysiskt våld inom en helt nation. Hur oss talar fullfölja skillnad.

Snabba detaljer angående retorik:

• Retorik betyder vältalighet samt handlar ifall konsten för att prata väl samt övertyga.
• Begreppet retorik utvecklades beneath antiken, 400 tid f.Kr., samt den grekiske filosofen Aristoteles sägs existera retorikens urfader.
• Aristoteles funderade många vid vad detta existerar liksom utför för att vissa människor övertygar mer än andra, samt kom fram mot för att människor fattar beslut utifrån tre grunder: ethos, pathos samt logos.
• Dessa tre retoriska grepp – ethos, pathos, logos – agerar ännu ett huvud roll inom den klassiska retoriken.

Träna praktiskt samt vässa retoriken inom din dagligt liv inom utbildningen Praktisk retorik.

Läs mer här.

Retorik till säljare

Även ifall säljaryrket existerar vid uppgång, lever ännu enstaka fördomsfull bild foto från den typiska försäljaren kvar. enstaka gåpåig typ vilket mot vare kostnad önskar pracka vid dig saker ni ej önskar äga alternativt ej äger råd tillsammans. dock ni vilket jobbar tillsammans med salg vet förhoppningsvis redan för att yrkesrollen ej alls behöver titta ut vid detta sättet.

för att sälja förmå även existera för att hjälpa.

Om er vara alternativt position existerar mot autentisk nytta till kunden fullfölja ni liksom handelsman faktiskt kunden ett arbete eller position inom en organisation då ni utför butik. Samtidigt likt ni samt er aktivitet tjänar pengar.

Praktisk säljutbildning tillsammans med råd ifrån coachen inom salg nivå 1.

Boka här!

Vill ni lyckas ännu förbättrad tillsammans din salg, dock även artikel rätt mot dina egna värderingar – då existerar detta troligtvis ett utmärkt koncept för att arbeta tillsammans din retorik.

När du vill övertyga någon är det därför bra att lägga upp dina argument utifrån de tre retoriska greppen

enstaka god start existerar för att noga tänka igenom hur ni förmå lägga upp dina argument utifrån ethos, pathos samt logos inom nästa säljsamtal. till för att lyckas behöver ni sätta dig egen inom kundens skor.

Vad bör hen känna till, uppleva samt utföra då till er diskussion existerar över?

Ethos, logos, pathos – tre retoriska grepp liksom övertygar

Här skriver oss utifrån ämnet salg.

Ethos, logos samt pathos-argument passar förstås utmärkt för att nyttja även inom andra typer från presentationer samt förhandlingssituationer.

Vad existerar ethos?

– Ethos handlar ifall talarens trovärdighet.

När ni säljer alternativt diskuterar på grund av något, handlar Ethos angående din trovärdighet. i enlighet med Aristoteles finns detta tre specifika saker liksom väcker tillit hos den likt lyssnar.

Personen ni pratar tillsammans behöver förstå för att ni existerar klok, moraliskt god samt för att ni önskar andra människor väl.

Så, hur inom bota världen får ett fram detta inom en säljsamtal?

Vad betyder ethos, pathos och logos? Inom retoriken är ethos, pathos och logos tre klassiska strategier för att öka övertygelsen hos publiken

Definitivt inte genom för att påklistrat börja informera angående ditt världsengagemang. Istället behöver ni tänka vid vilket vilket kunna stärka ditt ethos inom kundens ögon. Varför bör personen lyssna vid just dig?

Några klassiska modell vid ethos-argument:

– oss äger utvecklat modeindustrin inom 22 år…

– Den denna plats luftvärmepumpen existerar världsledande.

– i enlighet med den senaste branschrapporten…

– Jag äger egen använt den denna plats produkten inom 3 år.

Det handlar helt enkelt ifall för att visa för att detta ni säger samt utför går för att lita vid.

inom detta ingår även för att artikel uppriktig samt våga svara ”det måste jag kolla upp” angående kunden ställer enstaka fråga ni ej besitter svar på.

Känner ni dig nervös då ni bör presentera? Läs mer inom vår guide: Vässa din presentationsteknik.

Vad existerar logos?

– Benämns även ”plånboksargumenten”.

Logos vädjar mot förnuft samt information.

denna plats använder ni rationella argument samt ger konkreta modell vid varför kunden behöver er vara – samt varför er vara existerar förbättrad än andras. existerar den mer prisvärd, intelligentare alternativt mer exklusiv?

I de fyra läroböckerna som Bakken granskat refererar författarna till ethos, pathos och logos som tre övertygande medel som står till talarens förfogande

vilket får kunden egentligen till pengarna?

Bra problem att diskutera för att ställa dig till för att hitta dina logos-argument:

Varför skulle just den på denna plats kunden vilja köpa din produkt? vad tjänar kunden vid det?

Och: vad säger för att detta stämmer?

Öka kompetensen samt träna praktiskt vid behovsväckande samt situationsanpassad salg – salg nivå 2.

Läs mer här!

Vad existerar Pathos?

– Pathos beskriver vilka känslor ni visar samt väcker.

Ordet pathos betyder vid grekiska även ”lidelse” samt ”affekt”. inom retorikens planet handlar Pathos angående betydelsen för att väcka samt visa känslor. detta förmå göras vid olika sätt samt kräver för att ni existerar engagerad.

Så på denna plats kunna ni hitta dina pathos-argument:

Tänk igenom vilket ni egen tycker existerar detta allra bästa tillsammans med er vara samt utgå ifrån detta.

då ni egen tror vid detta ni säljer därför kommer ni även enklare behärska uppväcka engagemang. samt ni får ethos vid köpet, eftersom ditt eget engagemang existerar äkta.

Om ni säljer IT-lösningar handlar ditt engagemang möjligen mer angående för att utföra vardagen enklare till fler människor, än ifall dem specifika produkterna. Känslan ni önskar uppväcka hos kunden skulle behärska artikel ”trygghet” samt ”hopp” – om kunden köper era varor kommer detta bli ordning samt reda, samt hen förmå lägga sin värdefulla tidsperiod vid annat än strulande teknik.

Exempel vid riktigt lyckade kundcase skapar även engagemang.

Ethos betyder auktoritet, logos är förnuftsargument och pathos betyder känsloargument

”Den denna plats kunden ägde den på denna plats utmaningen samt såhär utmärkt blev detta till dem då detta bytte mot vår vara. (Så på denna plats lycklig blev hen!)”.

”En utmärkt investering!” sålunda på denna plats nöjda existerar Kiwa tillsammans sin ledarskapsakademi. Läs mer samt titta video!

Retorik går för att träna upp!

Aristoteles menade för att retorik – alltså förmågan för att övertyga andra – går för att träna upp. detta existerar oss även helt säkra vid.

Testa för att vässa dina argument utifrån ethos, logos samt pathos inför nästa säljsamtal.

Det handlar om Ethos, som betyder auktoritet och handlar om vilket förtroende den som pratar inger

(Eller nästa förhandling, nästa konversation tillsammans med medarbetare, nästa argumentation…) Retorik existerar något ni är kapabel äga nytta från inom varenda tänkbara situationer ni är kapabel tänkas stöta vid då ni önskar övertyga någon – både vid jobbet samt privat.

Träna praktiskt samt stärk dina retoriska muskler inom utbildningen Presentationsteknik & retorik.

Praktisk träning vilket ger resultat! Läs mer.

3 retoriktips på grund av för att övertyga inom nästa säljsamtal

1. Våga artikel personlig!

Fundera vid då ni egen senast lyssnade vid ett god talare alternativt hörde en god säljsnack. Högst troligt fanns personen vilket pratade sann. Både Hans Rosling samt Simon Sinek äger inom olika kontext uppmärksammats på grund av hur dem ”brutit” mot gängse regler inom presentationsteknik.

Tydliga accenter, halvtaskig hållning, dålig videokvalitet… detta funkar ändå. dem går igenom bruset.

Ett utmärkt knep, angående ni mot modell bör hålla säljsamtal framför enstaka respektingivande ledningsgrupp, förmå artikel för att informera detta såsom ni skulle äga gjort till enstaka kompis alternativt arbetskamrat.

Då kommer ni skicka ut positiva signaler via dem spegelneuroner liksom fullfölja för att oss smittas från andras känslor. (Läs mer angående dem här: sålunda använder ni spegelneuroner inom ditt ledarskap).

2.

Ethosargument handlar om att visa auktoritet, medan pathosargument frambringar känslor

fanns förberedd!

Planera ditt konversation utifrån den ni bör träffa. Brainstorma argument utifrån ethos, logos samt pathos. Välj ut dem 3 bästa inom varenda kategori, samt kör!

3. Hitta fokus!

Låt varenda andra funderingar rinna från dig därför för att ni kunna fokusera vid just den på denna plats kunden samt hens behov beneath samtalet.

enstaka kreditkort meditation fungerar på grund av flera – testa mot modell appen Headspace.

Stort lycka till!

Fler lästips:

Förhandling? därför på denna plats bemöter ni fulknepen

4 råd på grund av en förbättrad säljsamtal – videotips!

Retorikutbildning: Vinn nästa argumentation

Prenumerera vid framgångsmagasinet Begär offert