Vad påverkar på en bra reklam

Vi bombarderas varenda solens tid från enstaka massa marknadsföring. Trots för att ni ej tänker vid detta desto mera, således tar ditt undermedvetna in noggrann allt ni ser samt hör. detta utnyttjas från marknadsförare.

Reklam finns överallt – vid mobilen, inom tv:n, inom butiker, vid gator, nära dricksvatten samt nära skogsområde.

ifrån den stund ni vaknar mot den stund ni går samt sover vid kvällstid bombarderas ni tillsammans budskap samt övertalningsförsök.

Om marknadsföringen lyckats riktigt utmärkt, därför drömmer ni mot samt tillsammans angående varor alternativt tjänster liksom ni sett vid dagen. Hur påverkas ni från reklamen?

— detta existerar väldigt svårt för att påverka människans komplexa hjärna, dock lyckas man således är kapabel reklamen existera väldigt produktiv, säger läkare samt reklamforskare Erik Modig nära Handelshögskolan inom Stockholm.

Reklambranschen existerar inne inom en brytningsskede, samt äger redan varit detta beneath några kalenderår.

Ett något mer subtilt fenomen som kan kopplas till reklam är associationsprincipen

Företag kunna ej sälja sina produkter tillsammans med endast ett härlig marknadsföring – detta räcker helt enkelt inte.

I dygn kunna man då likt helst vandra in vid nätet samt kolla angående andra konsumenter verkligen tycker för att exempelvis ett mobil, likt ser härlig ut inom reklamen, verkligen existerar därför god likt den verkar.

Det behövs alltså mera än bara ett härlig marknadsföring.

dock vad bör företag tänka vid då dem önskar sälja enstaka produkt?

— Don’t man shit shine, säger reklammakare Rasmus Östman.

Östman existerar vd till marknadsföringsbyrån Genero, likt han även besitter grundat. han menar för att företag inom ljus helt enkelt måste lova kunden något, samt sedan hålla detta löftet.

— Förr sade man för att samtliga marknadsförare existerar lögnare.

detta är kapabel man ej existera längre.

Företag såsom önskar bygga en starkt varumärke bör behärska kommunicera starka löften på grund av för att behärska sticka ut ur kvantiteten.

Reklam finns överallt – på mobilen, i tv:n, i butiker, på gator, vid vatten och vid skog

dock företag likt ej klarar från för att hålla sina löften blir lögnare då man ej kommer undan tillsammans något inom enstaka tidsperiod var budskap snabbt sprids genom sociala medier, menar Östman.

En livsstil mot salu

I ljus måste alltså produkten existera lika god liksom reklamen. dock vad existerar då reklammakarens uppgift?

— god annonsering bör uppväcka enstaka emotion från för att ni önskar artikel nära varumärket.

Kunden bör uppleva för att "köper jag den på denna plats produkten således tillhör jag ett viss samling från människor". Samtidigt bygger produkten vid kundens personlig identitet. dem såkallade rockstarsbranden alternativt livsstilsvarumärken äger lyckats tillsammans med detta – dem säljer ett livsstil såsom kunden önskar tillhöra, säger Rasmus Östman.

Därför blir detta inom ljus allt vanligare tillsammans såkallade livsstilsvarumärken, likt riktar sig åt ett lag tillsammans med människor tillsammans ett viss sorts livsstil.

Från den stund du vaknar till den stund du går och sover på

en symbol bör bli ett sektion från ett människas alternativt grupps identitet.

Människan identifierar sig starkt tillsammans sitt sysselsättning, sin etnicitet, tro samt socioekonomiska ställning eller tillstånd. Livsstilsmarknadsföringen försöker producera liknande kulturella kopplingar mellan varor samt vissa grupper från människor.

Reklamen påverkar ditt undermedvetna

Kändisar används ofta inom reklamer på grund av framförallt livsstilsvarumärken.

Erik Modig menar för att användandet från kändisar inom marknadsföring påverkar vårt omedvetna emotionella struktur inom hjärnan.

Det emotionella systemet förstår ej skrivelse samt tungomål, utan tar in stämningar samt tolkar bilder samt sociala kontexter.

— Äter enstaka kändis ett viss föda alternativt existerar vid en visst resemål sålunda förknippar oss produkten alternativt tjänsten liksom säljs tillsammans den denna plats berömd person.

Då hoppas företagen för att den positiva attityd konsumenten besitter mot berömd person bör infektion från sig samt detta sker genom emotionell betingning, säger Rasmus Östman.

Hjärnans emotionella, omedvetna struktur tar in allt liksom oss ser samt hör runt omkring oss, dock detta besitter sämre medvetande än hjärnans tänkande medvetna samt mer kritiska system.

Det kunna låta komplicerat, dock går oss exempelvis in vid en kaffebar var detta spelas bakgrundsmusik sålunda påverkas oss emotionellt från musiken.

detta sker genom vårt omedvetna struktur inom hjärnan, i enlighet med Modig.

— Marknadsförare påverkar detta emotionellt drivna systemet genom för att uppväcka den positiva känslan liksom oss önskar producera mot vår vara alternativt vårt varumärke. Då existerar detta viktigt för att detta existerar korrekt stämning samt riktig melodier alternativt för att detta existerar korrekt individ inom reklamen, eftersom den emotionella omedvetna hjärnan älskar för att tolka ansikten, människor samt miljö.

Marknadsförarens uppgift: ett fåtal oss för att bearbeta information

Precis vilket Rasmus Östman vid Genero menar Modig för att känslor existerar A samt O inom reklam.

— Känslor skapar uppmärksamhet, samt känslor får vår hjärna för att börja bearbeta upplysning.

dock detta existerar inget unikt till annonsering.

detta existerar likadant tillsammans ett utmärkt läsning alternativt bio – detta vilket väcker känslor existerar ofta detta såsom oss engagerar oss inom, säger Modig.

Och för att uppväcka uppmärksamhet existerar möjligen den viktigaste uppgiften ett annonsering äger. ifall reklamen väcker uppmärksamhet sålunda förlorar konsumenten ej reklamen inom inledande taget.

— Företag önskar för att konsumentens hjärna bör bearbeta informationen, till detta existerar sålunda oss minns.

Skapar orealistiska förväntningar

oss minns ej enkel saker angående oss ej måste bearbeta informationen. annonsering tillsammans med ofullständiga budskap får oss för att tänka, samt då kommer oss även förbättrad minnas varumärket, säger Modig.

Med ofullständiga budskap menar Modig annonsering såsom mot modell lovar för att detta på denna plats tvättmedlet rengör ”30 andel bättre” utan för att informera vilket man jämför med.

Tvättar 30 andel förbättrad än vadå?

denna plats existerar detta alltså upp mot konsumenten egen för att innehåll inom resten från meningen. Hjärnan bearbetar informationen, samt sålunda minns oss för att detta tvättmedel lovar för att detta rengör 30 andel bättre.

Gör ej marknadsföring på grund av andra

Okej, således god annonsering väcker känslor samt får dig för att bearbeta informationen ni ser.

dock vad existerar då dålig reklam?

Reklammakare Rasmus Östman återkommer läka tiden mot syftet samt visionen tillsammans den vara liksom företaget försöker sälja.

Ett företags avsikt samt passion påverkar hur god tjänster samt varor dem producerar. Därför måste man ständigt börja tillsammans syftet samt sina löften samt sedan producera enstaka story.

— dem företag såsom besitter enstaka klar framtidsperspektiv samt tydliga löften besitter enkel för att sprida visionen inom sociala medier.

dock detta görs enstaka hel sektion uselt vid sociala medier också.

Vad menar du?

— Då exempelvis mindre coola brand försöker sälja sig själva tillsammans med såkallade ”coola kampanjer” likt ej äger något tillsammans märket för att utföra överhuvudtaget. Jag besitter inte någonsin begripet företag vilket lottar ut Ipads mot sina följare bara till för att ett fåtal gilla-markeringar.

2

Då fullfölja man ju bara gratisreklam till Apple. Man bör hellre hålla sig mot sina varumärkeslöften samt således nära sina egna varor såsom möjligt, säger Östman.

Sex olika påverkningsprinciper

Robert Gialdini existerar ett från dem främsta experterna inom konsumentbeteende, samt framförallt konsekvens. denne äger identifierat sex stycken elementär påverkningsprinciper.

1. Återgäldande – angående någon fullfölja dig ett arbete eller position inom en organisation, därför önskar ni ge åter.

   Gratisprover är kapabel utnyttjas inom marknadsföringen till för att leda konsumenten mot en inköp. mot modell förmå ni erbjudas för att erhålla "3 GB kostnadsfri utrymme vid enstaka molntjänst – önskar ni äga mer måste ni erlägga, alternativt tipsa vänner via sociala medier." ni fullfölja detta gärna angående ni gillar tjänsten.

   Företagen vet för att rekommendationer balanserar tyngre än reklam.

2. Knapphet – ifall ett tillgång existerar knapp därför genererar den större efterfrågan. Då känns produkten mer exklusiv samt angelägen. Exempel: enstaka god åtgång skapas genom exklusiva, tidsbegränsade erbjudanden, alternativt genom för att man påpekar för att detta bara finns en knappt lager från ett produkt.
3. Gillande – Människor blir enkel övertalade från personer liksom dem gillar.
   Principen fungerar i hög grad omedvetet och ett klassiskt exempel är lättklädda kvinnor i samband med reklam för produkter för män

   inom samt tillsammans med den digitala revolutionen besitter detta tagit sig ner vid basnivå. Exempel: bloggare äger inom ljus blivit opinionsbildare till både politik samt varumärken.

4. Sociala bevis – Människor avgör ofta ifall något existerar korrekt alternativt fel genom för att låta sig påverkas från vilket andra fullfölja. ovan 70 andel från konsumenterna läser andras kommentarer samt rekommendationer angående varor samt registrerade namn inom sociala kanaler.
5. Auktoritet – Människor tenderar för att lita vid auktoriteter.

   ”Experter” besitter länge använts flitigt inom annonsering.

   I vårt moderna samhälle är reklam allestädes närvarande och spelar en nyckelroll i ekonomin

   inom solens tid existerar detta främst ”expertbloggare” likt konsumenterna lyssnar mot. detta existerar svårt på grund av företagen för att övertala "expertbloggarna" för att gilla deras varor ifall dem ej utför detta. Därför äger detta blivit allt viktigare på grund av företag för att verkligen producera god varor, eftersom dåliga varor sällan kommer undan inom detta öppna åsiktslandskap.

6. Förpliktelse samt konsekvens – Ger man konsumenten ett trygg samt god shoppingupplevelse därför skapar man förutsättningar på grund av för att konsumenten blir ett lojal, återvändande klient.

   Därför utför företagen onlineshopping – allt ifrån överföring mot försändelse – således säkert samt således enkel såsom möjligt. ifall något går fel kommer förstagångsköparen knappast åter nästa gång hen önskar köpa enstaka produkt.

Källa: Robert Cialdini - Six principles of influence